如何把梳子推銷(xiāo)給和尚

  不少人認為推銷(xiāo)工作難，請看，如何把梳子推銷(xiāo)給和尚！

  從前，有二名推銷(xiāo)梳子的推銷(xiāo)員，姑且稱(chēng)他們?yōu)閺埲屠钏陌?，每天走街串巷，到處推銷(xiāo)梳子。有一天，二人結伴外出，無(wú)意中經(jīng)過(guò)一處寺院，望著(zhù)人來(lái)人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會(huì )跑到這個(gè)鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會(huì )買(mǎi)梳子呢？”，于是打道回府。（點(diǎn)評：輕易放棄推銷(xiāo)機會(huì )是普通推銷(xiāo)員經(jīng)常犯的錯誤）

  剛剛看到寺院的招牌，李四本來(lái)也是心內一涼，非常失望，但長(cháng)期以來(lái)形成的職業(yè)習慣和不斷挑戰自我的精神又告訴自己“既來(lái)之，則安之，不行動(dòng)怎么會(huì )有結果呢？事在人為嘛！”（點(diǎn)評：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂(lè )觀(guān)者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式會(huì )導致不同的結果與命運，而推銷(xiāo)高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線(xiàn)希望，也要全力以赴去爭?。┯谑菑街弊哌M(jìn)了寺院，待見(jiàn)到方丈時(shí)心內已想好了溝通的切入點(diǎn)。（點(diǎn)評：反應迅速，行動(dòng)敏捷） 見(jiàn)面施禮后，李四先聲奪人的問(wèn)到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？”（點(diǎn)評：摸準溝通對象的心理特點(diǎn)，可以盡快找準切入點(diǎn)，迅速引起對方注意和好奇）

2019年8月13日醇享舌尖周二文章分享學(xué)習【如何把梳子推銷(xiāo)給和尚】

  方丈一聽(tīng)，滿(mǎn)臉詫異，誠惶誠恐的問(wèn)道“敢問(wèn)施主，老納有何過(guò)失”“每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長(cháng)途跋涉而來(lái)，只為拜佛求愿。但他們大多滿(mǎn)臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見(jiàn)，難道沒(méi)有失禮嗎？”（點(diǎn)評：針對老和尚寬容仁和的品質(zhì)，講話(huà)語(yǔ)氣略重，并無(wú)不妥，反而會(huì )引起對方充分重視）

  方丈一聽(tīng)，頓時(shí)慚愧萬(wàn)分，“阿彌陀佛，請問(wèn)施主有何高見(jiàn)？”（點(diǎn)評：客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)解決方案時(shí)，已經(jīng)很好的介入了銷(xiāo)售環(huán)節，此時(shí)就是銷(xiāo)售的良機） “方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道。（點(diǎn)評：合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放松，購買(mǎi)的欲望得以提升）

  “多謝施主高見(jiàn)，老納明日安排人下山購梳?！保c(diǎn)評：成功的推銷(xiāo)應該讓客戶(hù)感覺(jué)購買(mǎi)決定是自己做出的，而非外人強加的） “不用如此麻煩，方丈，區區在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對佛盡些心意吧！”（點(diǎn)評：成交綠燈閃現，立刻順水推舟，很快進(jìn)入合作簽約主題）經(jīng)商討，李四以每把3元的價(jià)格賣(mài)給了老和尚10把梳子。

  李四滿(mǎn)頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買(mǎi)梳子了嗎？”張三調侃道?！百I(mǎi)了，不過(guò)不多，僅僅十把而已?！?“什么！十把梳子？賣(mài)給了和尚？”張三瞪大了眼睛，張開(kāi)的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢？和尚也會(huì )買(mǎi)梳子？向和尚推銷(xiāo)梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會(huì )成功呢？”（成功者找方法，失敗者找借口）

  于是李四一五一十將推銷(xiāo)過(guò)程告訴了張三，聽(tīng)完以后，張三頓覺(jué)恍然，“原來(lái)如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一邊說(shuō)，心里一邊想“為什么我會(huì )放棄這個(gè)好機會(huì )呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買(mǎi)十把梳子，還有沒(méi)有機會(huì )讓他賣(mài)出更多的價(jià)格更高的梳子呢？”（點(diǎn)評：摔倒爬起來(lái)抓把沙，推銷(xiāo)員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓，學(xué)到東西）腦筋一轉，計上心來(lái)。（點(diǎn)評：多動(dòng)腦筋，少走彎路）

2019年8月13日醇享舌尖周二文章分享學(xué)習【如何把梳子推銷(xiāo)給和尚】

  當天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫(huà)了一個(gè)憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（點(diǎn)評：個(gè)性化的新產(chǎn)品會(huì )引起客戶(hù)更多的需求，帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機會(huì )） 第二天一早，張三帶著(zhù)這100把特制梳子來(lái)到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過(guò)振興佛門(mén)，讓我們的寺院名聲遠播、香火更盛呢？”（點(diǎn)評：新的切入點(diǎn)，仍然圍繞客戶(hù)的心理做文章）

  “阿彌陀佛，當然愿意，不知施主有何高見(jiàn)？” “據在下調查，本地方圓百里以?xún)裙灿形逄幩聫R，每處寺廟均有良好服務(wù)，競爭激烈??！象您昨天所安排的香客梳洗服務(wù)，別的寺廟早在二個(gè)月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒(méi)做的事情??！”（點(diǎn)評：從競爭角度入手，更易令客戶(hù)產(chǎn)生更濃興趣）

  “請問(wèn)施主，我院還能為香客們多做些什么呢？” “方丈，香客們來(lái)也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來(lái)，有獲而走，豈不妙哉？”

  “阿彌陀佛，本寺又有何物可贈呢？” “方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號，并畫(huà)可愛(ài)小和尚一位，拜佛香客中不乏達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來(lái)高僧贈梳，別有深意，二來(lái)他們獲得此極具紀念價(jià)值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠播，更會(huì )有人慕名求梳，香火豈不愈來(lái)愈盛呢？”

  方丈聽(tīng)后，頻頻點(diǎn)頭，張三遂以每把5元的價(jià)格賣(mài)給方丈100把梳子。（點(diǎn)評：更多產(chǎn)品，更高價(jià)格，用心就可以將事情做得更好） 張三大功告成，興致沖沖地回來(lái)與李四炫耀自己的成功推銷(xiāo)，李四聽(tīng)完，默不作聲，悄悄離開(kāi)。（點(diǎn)評：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結局）

2019年8月13日醇享舌尖周二文章分享學(xué)習【如何把梳子推銷(xiāo)給和尚】

   當晚李四與梳子店老板密談，一個(gè)月后的某天清晨，攜1000把梳子拜見(jiàn)方丈，雙方施禮后，李四首先問(wèn)了方丈原來(lái)購買(mǎi)張三梳子的贈送情況，看到方丈對以往合作非常滿(mǎn)意，便話(huà)鋒一轉，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無(wú)量的大好事！”（點(diǎn)評：切入點(diǎn)升級，以求引起對方更高興致） 待方丈詢(xún)問(wèn)原因，李四將自己的宏偉藍圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無(wú)錢(qián)難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?

   李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫(xiě)有“功德梳”，另一組寫(xiě)有“智慧梳”，比起以前方丈所買(mǎi)的梳子，更顯精致大方。李四對方丈建議，在寺院大堂內貼有如下告示“凡來(lái)本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等"，如此以來(lái)，按每天3000香客計算，若有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬(wàn)元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈佘善款1.4萬(wàn)元，如此算來(lái)，每月即可籌得善款四十多萬(wàn)元，不出一年，夢(mèng)想即可成真，豈不功德無(wú)量?(必要時(shí)的數字與邏輯說(shuō)明，會(huì )更具說(shuō)服力)

   李四講的興致勃勃，方丈聽(tīng)的心花怒放，二人一拍即合，當即購下1000把梳子，并簽訂長(cháng)期供貨協(xié)議，如此以來(lái)，寺院成了李四的超級專(zhuān)賣(mài)店。(以客戶(hù)需求為導向，緊緊抓住客戶(hù)的消費心理，大膽設想，逐步引導，最終實(shí)現目標) 企業(yè)苦苦尋找的不正是此種推銷(xiāo)高手與銷(xiāo)售精英嗎?

這個(gè)故事告訴我們：世上無(wú)難事，只怕有心人！善于抓住客戶(hù)心理需求，你就占領(lǐng)了消費市場(chǎng)！